new icn messageflickr-free-ic3d pan white
View allAll Photos Tagged funnel+conversión

via WordPress bit.ly/2wQqH0M

 

SEATTLE – Where Facebook ads were once a hotbed for Lookalike audiences and bottom-of-the-funnel conversion actions, it’s now a crowded space that enables ad blindness and brand apathy on a foundational level.

 

That’s the view of Susan Wenograd, account group director at Aimclear, who delivered a session on optimizing social ads at SMX Advanced last week.

 

What happened?

 

For starters, an oversaturation of ads served to the same users means that Lookalike audiences are no longer as effective as they once were. Add that to an over-reliance on conversion-focused campaigns and Facebook’s removal of third-party targeting, and you’ve got an ecosystem where brands are more fixated on lead counts than sustainable brand growth.

 

“Agencies that can’t strategize their way out of a paper bag will fail, as they should have long ago,” Wenograd said. In a flooded social landscape, the most successful brands will be the ones that integrate robust paid strategies and prioritize high-quality creative.

 

Shifting the campaign goal

 

If brands want to thrive in the next wave of social advertising, she added, then we (as marketers) need to return to our roots and examine conversion actions as only one piece of the larger picture. By shifting the initial campaign goal from CPA (conversions) to CPM (impressions), marketers can build a foundation for a more engaged, qualified audience pool with more efficient ad spend.

 

Once qualified leads begin engaging with a brand awareness campaign, advertisers can then use that rich data for retargeting. Building remarketing pools is a crucial component to converting leads, and a necessary undertaking for social advertisers planning to come out on top.

 

“Brands and agencies that can measure and understand triggers of brand lift will win the long game in expensive media arenas,” Wenograd said.

 

In going back-to-basics with engagement campaigns, brands should also be leveraging cross-channel data to maximize targeting opportunities. Implementing tagging structures and UTM parameters across all digital media can provide advertisers with streamlined access to tested segmentation data.

 

Creative at the center

 

But, of course, all this could mean nothing without compelling creative to back it up. Our rapidly evolving social footprint means that audiences expect high-quality visual assets, optimized to the format, screen, or platform they view it on. As Wenograd concluded in her session, “Brands and agencies that cannot execute and be nimble on creative will not survive in the Facebook and Instagram landscape.”

 

The post Facebook ads aren’t what they used to be, so it’s time for smarter social ad buying appeared first on Search Engine Land.

 

Facebook ads aren’t what they used to be, so it’s time for smarter social ad buying published first on likesandfollowersclub.weebly.com/

 

via WordPress chuanmmo.com/tro-thanh-master-goal-tracking-trong-google-...

 

Cài đặt Goal Google Analytics là một

điều bắt buộc phải biết khi bạn làm việc

với công cụ này. Trong bài viết này, tớ sẽ có hai hướng dẫn các

bạn:

 

Một là cách cài đặt Goal Google Analytics

 

Hai là cách đánh giá hiệu quả của Goal thông qua Goal

report

 

Trong bài, tớ sẽ cung cấp các kiến thức bổ sung như Required

Step là gì, Funnel Visualization, Goal Flow, Unique Pageviews,

Case Sensitive…

 

Tất cả sẽ được phơi bày, từng bước một.

 

Nếu trình độ tiếng Anh của bạn khá thì trước tiên, bạn nên xem

video này để hiểu về Micro

Goal, Macro Goal, vai

trò và tầm quan trọng của mỗi loại trong Web

Analytics

 

#1. Cài đặt Goal Google Analytics

 

Đây là mục không thể thiếu trong phần hướng dẫn cài

đặt Goal Tracking Google Analytics theo dõi mục tiêu

 

Các bước cài đặt Goal Tracking Google Analytics như sau:

 

Phần cài đặt Goal nằm trong menu Admin, ở tầng View.

 

Để tạo một Goal mới, bạn vào Admin –> Goals –>

+New Goal

 

Với mỗi bản View, bạn được tạo tối đa 20

Goals. Để phục vụ cho bài viết lần này, tớ đã tạo một

bản View mới và tạo Goals lại từ đầu

 

Lưu ý: Goal tạo xong không thể xóa được. Chỉ có thể

Edit hoặcDeactive.

 

Khi hết lượt tạo Goal, bạn chỉ còn cách edit lại các goal đã

deactive. Hoặc tạo bản View mới để có thêm

20 Goal.

 

Xem thêm về bản View và các khuyến

nghị tại đây

 

Quy trình tạo Goal gồm 3 bước: Goal

Setup, Goal description

và Goal detail

 

a. Goal setup

 

Mặc định, Google Analytics có rất nhiều Goal mẫu (Template) để

bạn lựa chọn. Các loại Goal mẫu được chia tùy theo các mục tiêu

của website như mục tiêu về doanh thu

(Revenue), độ thu hút (Acquisition),

yêu cầu phản hồi thông tin (Inquiry)

vàsự gắn bó của người sử dụng

(Engagement).

 

Ngoài ra, nếu bạn có một mục tiêu nào khác, nằm ngoài các

template này thì bạn có thể chọn Custom

 

Mỗi một loại mẫu này sẽ dẫn đến một tùy chọn khác nhau

ở bước 2 – Goal Description. Nói là như

vậy nhưng ở mục Goal description cũng chỉ có 4 loại để bạn lựa

chọn, và khác nhau ở cái tên gọi mỗi Goal thôi.

 

Bước Goal setup này mục đích lớn nhất là để bạn trả lời câu

hỏi: “Mình đang đặt mục tiêu gì?“

 

Tại ví dụ này, tớ chọn mục tiêu: Sign up

Newsletter

 

b. Goal Description

 

Nếu như ở bước Goal setup bạn trả lời câu hỏi:

“Mình đang đặt mục tiêu gì?” thì tại bước

Goal description, bạn cần lưu ý đến việc:

“Làm thế nào để mình quy định mục tiêu đã hoàn

thành hay chưa?“

 

Google Analytics cho ta 4 kiểu “quy định” riêng biệt.

Đó là về destination (trang đích),

duration (thời gian trên trang),

pages/screen per session (số trang được tải

trong một lần truy cập), event (tương tác trên

website)

 

Về bản chất thì, các các “quy định” này chính là các bộ

lọc với metrics và dimensions được

cho sẵn. Chúng ta sẽ “ra điều kiện” cho các bộ lọc này hoạt

động tại đây.

 

Tiếp tục ví dụ, tớ đặt tên cho Goal

là Newsletter Subscription. Google

Analytics mặc định để type là Destination.

 

Nhấn “Next Step”, ta chuyển sang bước cuối cùng, cũng là bước

quan trọng nhất.

 

c. Goal Detail

 

Với mỗi một cách chọn goal type ở bước description thì ta

có các cách set up goal detail khác nhau.

 

Với cách chọn Destination thì phần này

cần chọn một Goal URL để làm trang

“hoàn thành mục tiêu”

 

Nếu chọn Duration thì mục này sẽ cần đặt

khoảng thời gian time-on-site lớn hơn

một con số bạn quy định

 

Nếu chọn Pages/Screen thì bạn cần đặt ra giới

hạn số trang tối thiểu cần được load cho

một lần truy cập

 

Và cuối cùng, nếu chọn Event thì bạn cần chỉ

ra khi người sử dụng tương tác hành động gì

thì goal được hoàn thành. Riêng phần cài đặt event này cần có

đoạn code riêng để đo

 

Các bạn có thấy việc này giống như mình tạo một bộ lọc không?

Khi bộ lọc này thỏa mãn thì bạn có 1 Goal completed.

 

Trong trường hợp này, tớ sẽ nhập Destination là

(/thankyou.html). Nghĩa là khi đăng kí nhận

email thành công, bạn sẽ được đưa tới trang

/thankyou.html. Khi trang này được load thì Google

Analytics ghi nhận đã có một goal được hoàn thành.

 

Bạn có thể tham khảo trang Thank you của tớ bằng cách đăng kí

nhận News Letter ở ngay sidebar phía bên phải ^^

 

Q: Case sensetive là

gì?

 

A: Có rất nhiều trang web mà họ phận

biệt giữa CHỮ HOA và chữ

thường trong đường link. Ví dụ:

/thankyou.html và /THANKYOU.html được

tính là 2 trang web khác nhau.Tích vào Case sensitive thì Google

Analytics sẽ chỉ ghi nhận kết quả chính xác đường

link bạn nhập.

 

Còn nếu không tích thì link CHỮ HOA và chữ thường

đều được coi là 1 URL

 

Tớ không phân biệt chữ hoa chữ thường nên không đánh dấu

vào mục này.

 

Ngoài ra, ở phần “Equals to” bạn còn có thêm 2

sự lựa chọn. Đó là “Begin with” và

“Regular Expression“.

 

Trong trường hợp Goal URL của bạn có các biến tự

động thay đổi thì bạn dùng Begin

with. Ví dụ, trang success của bạn là

(/checkout/success/?userid=1538&order=1) thì bạn

đặt Destination begin with (/checkout/success)

 

Một cách sử dụng của Regular Expression

bạn có thể tìm thấy trong bài viết: Filter và Segment trong

Google Analytics

 

Tiếp theo, có 2 optional mà bạn nên tìm hiểu.

 

Một là Goal value. Giả sử website có chức

năng bán hàng. Mỗi khi khách hàng bấm thanh toán và trả

tiền hoàn tất thì họ sẽ được chuyển đến trang

(/success.html). Mỗi một đơn hàng như vậy bạn thu về

được bao nhiêu tiền thì bạn nhập giá tiền ấy vào đây. Khi về

sau, xem goal report thì ngoài việc bạn biết được có bao nhiêu

goal completed, bạn còn có thể biết được tương đối số tiền mình

đã thu về. Ví dụ bạn có thể nhập số cho Goal value của mình như

thế này:

 

Một chú ý quan trọng:

 

Việc đặt Goal Value này không thể giúp bạn đo

chính xác được doanh thu. Muốn chính xác thì bạn phải dùng tính

năng Ecommerce. Bởi vì, Goal completed được tính cộng dồn

như Ecommerce. Goal được ghi nhận dựa theo session!

 

Ví dụ, trong một session, một khách hàng của

bạn thêm 2 sản phẩm vào giỏ hàng, tiếp đó

thanh toán và được chuyển đến trang (/success.html).

Khi đó, Google Analytics sẽ chỉ tính cho bạn 1

Goal completion. Trong khi đó, giá trị này tại Ecommerce là 2.

 

Có nghĩa là, ở trường hợp này, trong cùng 1 session, một người

sử dụng có đăng kí nhận tin bằng bao nhiêu email khác nhau đi

nữa thì Google Analytics sẽ chỉ tính cho tớ có 1 Goal

completion thôi.

 

Option thứ 2 mà bạn cần quan tâm chính là

Funnel. Funnel giúp bạn hình ảnh

hóa đường đi của User trên website. Tính năng này

giúp bạn biết được chi tiết hơn về hành vi của người sử dụng

trên website. Funnel sẽ có dạng:

 

Bước 1: vào website –>

Bước 2: đến trang sản phẩm –> Bước

3: đến trang mua hàng –> Bước cuối

cùng: trang mua hàng thành công.

 

Việc vạch ra đường đi trên website giúp bạn biết được khách

hàng thường rời bỏ website tại giai đoạn nào. Nếu số

người rời bỏ website tại một bước quá lớn, bạn có

thể xem lại và tối ưu trang đó.

 

Xem báo cáo Funnel Visualization tại Report

–>Goals–>Funnel Visualization

 

Trong hình là Funnel tớ cài đặt trong ví dụ này.

 

Tùy thuộc vào ngành nghề và các đặc điểm riêng trên từng

website mà bạn có thể tạo một funnel theo ý riêng của mình.

 

Một funnel chứa tối đa là 20 steps.

 

Q: Required ở step 1 là

gì?

 

A: Bật required nghĩa là user

bắt buộc phải đi qua vào bước 1 thì

Unique Pageviews của họ mới

xuất hiện trong báo cáo funnel

visualization.User truy cập trực tiếp vào Goal URL mà không thông qua

bước 1 thì sẽ không được tính là Goal completed

trong báo cáo funnel visualization

(Lưu ý là chỉ trong báo cáo funnel visualiation thôi

nhé)

 

Bật Required hay không thì số

liệu sẽ chỉ ảnh hưởng đến báo cáo funnel visualization.

 

Số liệu ở các báo cáo khác như Pageview (bao nhiêu lần

Goal URL được truy cập), Goal Flow,…sẽ không bị ảnh

hưởng.

 

Ở đây tớ bật là vì sợ xảy ra trường hợp, nếu người dùng chẳng

may (hoặc cố tình) truy cập thẳng vào trang

(/thankyou.html) mà không thông qua form đăng kí thì

lúc đó, số liệu sẽ bị nhiễu. Goal completed của tớ sẽ rất

nhiều mà thực tế không phải vậy.

 

Nên là tùy hoàn cảnh chúng ta sẽ có cách xử lí riêng, sao cho

hiệu quả nhất. (Có người cao tay thì dùng code, không cho

phép người dùng truy cập thẳng vào trang cuối cùng. Gõ thẳng

địa chỉ nó cũng không hiện ra, bắt buộc phải thông qua form

đăng kí)

 

Sau khi cài đặt các bước xong xuôi, bạn sẽ nhìn thấy nút

Verify this Goal nho nhỏ

 

Nút này có nghĩa là Google Analytics sẽ tự động kiểm tra dữ

liệu của bạn trong 7 ngày vừa rồi, xem có bao nhiêu Goal

completed qua cách bạn vừa cài đặt.

 

Nhấn Create Goal. Xin chúc mừng, bạn đã hoàn

thành cài đặt Goal trong Google Analytics!

:Congratulation:

 

Việc cài đặt Goal cho Google Analytics đã hoàn

tất. Giờ là lúc chúng ta đánh giá hiệu quả của Goal thông

qua Goal report.

 

#2. Đọc hiểu Goal tracking report trong Google

Analytics

 

Xem Goal Tracking Report

tạiReporting–>Conversions–>Goals

 

Nếu như ở phần một là bước tạo mục tiêu trong

Google Analytics

 

Thì phần 2 này tớ sẽ hướng dẫn bạn theo dõi mục

tiêu.

 

Lưu ý nhỏ:

 

Trừ mục Funnel Visualization

không cho phép, tất cả các mục còn lại trong báo cáo này đều có

thể áp dụng advanced segment.

 

Chúng ta luôn có sự lựa chọn xem chỉ số củatất

cả các Goal hoặc chỉ một Goal duy

nhất.

   

Bây giờ, chúng ta sẽ lần lượt đi xem báo cáo của từng mục!

 

Overview:

 

Cung cấp cái nhìn tổng quan về tình hình Goal

completion trong khoảng thời gian đã chọn. Đồ thị cứ đi đều và

có xu hướng tăng dần là tốt. Đồ thị bất chợt đổ xuống thì chúng

ta cần phải xem xét ngay vấn đề gì đang diễn ra để còn khắc

phục.

 

(Bấm

vào hình để xem rõ hơn)

 

Câu chuyện là, vào cuối ngày 28/7, để tập trung tối ưu cho các

Goal tiềm năng, tớ tắt (deactive) một loạt Goals không còn

phù hợp nữa. Hơn một nửa Goal cũ không còn hoạt động nên

đồ thị có dạng Downward như trên. Chứ đang yên đang lành mà như

đồ thị như thế này thì tớ cũng lo lắm.

 

Mục Overview này cho bạn biết tình hình chung của tất cả các

Goal, biểu hiện dưới dạng số liệu và biểu đồ thu nhỏ. Khi click

vào mỗi Goal đó bạn sẽ được chuyển sang phần báo cáo chi tiết.

 

Goal URL

 

Báo cáo chỉ dành riêng cho các Goal dạng

Destination như tớ viết ở đầu bài viết này.

 

Thông qua báo cáo này, ta biết được Goal nào đang làm việc hiệu

quả hơn so với các Goal còn lại. Bạn có thể sử dụng

biểu đồ Comparison để thấy rõ các Goal hoạt

động hiệu quả như thế nào.

 

Biểu đồ dạng này sẽ lấy giá trị trung

bình của metric bạn chọn (ở đây là Goal

completions), sau đó so sánh Goal Completions của mỗi

Goal với giá trị trung bình đó.

 

Nhìn trong hình ta thấy được luôn, Goal số 1 hoạt động hiệu quả

nhất, vượt trội 532.38% so với mức trung bình. Goal số 9 và số

10 hoạt động rất kém, kém hơn mức trung bình từ 66 đến 67%.

 

Sau khi xem biểu đồ này thì tùy thuộc vào lĩnh vực của mình mà

bạn sẽ có các quyết định phù hợp. Thường là sẽ tìm cách tối ưu

các Goal mang lại kết quả thấp. Đôi khi bạn cũng có thể

deactive các Goal gần như không có một thành quả nào trong

khoảng thời gian dài và tạo một Goal mới tập trung hơn, chiến

lược hơn cho website của mình.

 

Reverse Goal Path

 

Phần báo cáo này cho ta xem 3 bước ngay trước

khi Goal completed.

 

Nếu bạn có nhiều Goal, xem ở dạng All Goal thì thông tin sẽ rất

ít, chỉ bao gồm 1 dòng cho 1 Goal. Bạn cần chọn một Goal cụ thể

để xem. Khi đó Google Analytics sẽ liệt kê hết tất cả 3

bước mà user đã đi qua trước khi hoàn thành Goal.

 

Khi xem report này, bạn sẽ gặp 2 thuật ngữ là

(entrance) và not

set. Vậy (entrance) và not set là

gì?

 

(Entrance) của một trang được ghi nhận khi

user vào trực tiếp trang đó thông qua gõ địa

chỉ trực tiếp trên address bar,

bookmark hoặc tin nhắn bạn bè

gửi.

 

Not set trong trường hợp này là “không ghi

nhận“, hoặc là “không biết”, “không thống

kê“. Google Analytics không ghi nhận hoặc không biết hoặc

không thống kê được trang web này được truy cập từ nguồn

nào.

 

Funnel Visualization

 

Để có một hiểu biết sâu sắc về Funnel Visualization, bạn nên

đọc bài này, bài này vàbài này

 

Sau khi tạo Goal và Set up funnel, tớ đã thử test và Google

Analytics báo cáo một bản như sau:

 

Funnel

conversion rate = (số lượt truy cập hoàn thành

Goal/tổng số lượt truy cập vào funnel)

 

Các con số trong hình là Unique Pageviews.

 

Unique Pageviews khác với

Pageviews ở chỗ:– Trong một session, truy cập của 1 user như sau:

tải 3 lần Trang A,

5 lần trangB,

2 lần trang C.

 

– Vậy trang A sẽ có 3 pageviews, trang B có

5 pageviews, trang C có 2 pageviews

 

– Nhưng mỗi trang chỉ có 1 unique

pageviews

 

Mỗi khi reload một trang thì trang đó tăng

thêm 1 Pageviews. Nhưng trong 1 lần truy cập

thì reload trang đó bao nhiêu lần thì cũng chỉ có

1 Unique Pageviewsthôi

 

Funnel Visualization không hoạt động với dữ

liệu lịch sử. Khi bạn tạo một funnel mới thì funnel đó sẽ chỉ

thu thập dữ liệu kể từ khi nó được thiết lập

 

Goal Flow

 

Goal Flow và Funnel

Visualization cùng có chức năng hình ảnh hóa hành vi

của người sử dụng nhưng lại có cách thức hoạt động tương đối

khác nhau. So với Funnel Visualization, Goal Flow report có

nhiều điểm chi tiết hơn như hiển thị loopback, áp dụng được với

dữ liệu lịch sử, có thể dùng advanced segment… Tất cả thông tin

về điểm khác nhau bạn có thể tìm thấy ở đây. Chúng ta nên

hiểu và kết hợp xem cả 2 báo cáo để có những quyết định phù

hợp.

 

Goal tracking là một phần vô cùng hữu ích trong Google

Analytics. Nhờ có Goal mà bạn biết được tinh hình hoạt động

của business, theo dõi các hoạt động trên website, sát sao

quản lí và điều chỉnh kịp thời mọi hành động.

 

Cho dù bạn ở bất kì vị trí nào trong lĩnh vực marketing

online bạn cũng cần biết cách cài đặt Goal và đọc hiểu Goal

report.

 

Hi vọng rằng bài hướng dẫn của tớ đủ đơn giản và chi tiết để

giúp bạn tự tay cài đặt mọi thứ từ đầu.

 

Like và share nếu bạn thấy thích. Chia sẻ ý kiến của mình bằng

cách để lại comment ở dưới nhé ?

 

The post Trở thành master Goal tracking trong Google Analytics appeared first on ChuẩnMMO Chia Sẻ Thủ Thuật Kiếm Tiền Trên Mạng.

via

 

As a sales development rep or anyone who is responsible for top of funnel lead generation, you need to pay close attention to your daily ACTIVITIES, the accounts you are TARGETING, your MESSAGING and your MINDSET (ATM). Similar to the way you monitor your bank account, this is where your MONEY lives!

 

If you had a chance to read my last post, I outlined a simple strategy that I call “Bucketing Leads for Success” to help anyone who is responsible for lead generation find massive success over time. If you missed the post, you can read it here.

 

Once you have your four buckets setup and you begin engaging your leads there are four key levers you can control to make sure you are maximizing your success.

 

ACTIVITIES

 

I hate to beat a dead horse, but do not get sucked into all of the hype around COLD CALLING IS DEAD, Social Selling, or hyper personalized emails are the only way capture your prospects attention. If you are not putting in enough ACTIVITIES each and every day regardless of the channel you will not find success. It is important to note that these ACTIVITIES are not random but are hyper focused on a list of accounts that meet your Ideal Customer Profile and on contacts that align with your key Buyer Personas. You need to be doing at least 100+ ACTIVITIES (hopefully more) each and every day. If you are in your first 1-2 years of selling, I highly recommend that you subscribe to the phone first and leave email and social to the marketing and demand generation team because ……… Spending time making these calls, having the hard conversations, and learning how to engage cold prospects will help you develop into a seasoned and successful sales professional. Also believe it or not, the phone works!

 

Bonus Read: If you want to be a top 5% sales development performer make sure you are doing 120+ calls per day and read this article posted by Execvision to understand the how they are producing 26 meetings every month.

 

TARGETING

 

Now that you know your ACTIVITY goals, focus on reaching out to accounts and contacts that meet your Ideal Customer Profile and key buyer personas. As you track your activities it is important to pay attention to your dial to conversation rates. If you are not within a 1:20 – 1:30 ratio you will need to find better phone numbers (direct dials can be purchased today) or attempt personas who might be more likely to answer your calls. Check out the SDR Math video below:

 

Bonus Resource: SDR MATH TEMPLATE

 

MESSAGING

 

If you are doing the right amount of activities to the right accounts you should be producing enough conversations every day to fill your pipeline … if you are delivering the right message … This is a BIG IF.

 

A few important questions: Are you working off of a script? Is your script personalized to the types of accounts and personas you are reaching out to at these accounts?

 

If you are not consistent with your messaging you will struggle to know if your lack of success is because you are targeting the wrong accounts and contacts or even worse you might think COLD CALLING IS DEAD. If you look at the math on the Top 5% from the Execvision article above, you will see that they have an average dial to conversation rate of about 3.5% or about 1:30, but they are making those conversations count. Their conversation to meetings complete rate is about 30%. The average rep only converts between 10% and 15% of their conversations to meetings. Over the course of a month, this will have a significant toll on your success. The Top 5% of reps are setting 26 meetings and the average is only bringing in between 8-12 on the same number of activities and conversations. If you are putting in at least 100+ activities each day, MESSAGING is by far the most important lever to optimize and will have the largest impact on your long term success.

 

Bonus Resources: Read Ch.8 of Mike Weinberg New Sales. Simplified and go through his power statement exercise. You can also leverage Jill Konrath’s free value proposition generation kit.

 

MINDSET

 

Out of all of the levers you can control, your MINDSET is easiest to master early in your career but can also be the most detrimental for first time reps. A Sales Development Job is not easy. Be prepared for people to say some nasty things, hang up on you, no show on appointments, lie to you, and more. Do not get discouraged because this is all apart of the profession and it only takes one positive outcome every day to set yourself up for a lifetime of success. It is vital that you do what you can to keep a positive MINDSET. Putting in all of the ACTIVITIES to your TARGET accounts with the right MESSAGE but having the wrong mental MINDSET can be detrimental to your success. When you are feeling down or beat up from a few bad calls remember to take a walk, do a power pose, get out of the office, or do whatever it takes to shake it off. Focusing on the positive and getting back to work with the right mental MINDSET will make a tremendous difference on your next call!

 

Bonus Resource – Andrea Waltz “Go for No” Philosophy on David Dulany’s Sales Development Podcast

 

Now that you know the levers you can control you will have an easier time managing your buckets for success. As you track your ACTIVITIES to the right TARGETS, and improve your MESSAGING with a positive MINDSET you will establish a baseline for your top of funnel conversion metrics. To maintain constancy over time it is important that at the end of each day you replenish your lead list with the right amount of accounts and contacts. If your conversation to meeting rate is 10% and you are able to set up a meeting a day, how many leads need to replace that lead that converted to a meeting? The answer is not 1… If you remove a lead from your list where you only convert 1/10 to meetings, then you need to replace that 1 lead with 10 new ones so that you can keep the funnel metrics moving.

 

By leveraging the “Bucking Leads Strategy” and controlling ATM, I challenge you to maintain at least 120 outbound dials per day. You will find that you might stop fearing the phone as a sales weapon and start seeing every new phone number as the next PIN that unlocks life changing wealth in your sales profession!

 

If you adopt the framework, send me a note and let me know if it makes a difference in your performance. If you want to learn more tips and trick to launch your career you can join our Free Online Bootcamp at Salesbootcamp.com. We also have a growing community on #SLACK you can join at Salesbootcamp.com/slack

 

This article originally appeared on the Sales Bootcamp Blog

 

The post ATM and Your 10 Digit PIN appeared first on Vidyard.

 

www.vidyard.com/blog/atm-10-digit-pin/

Phoenix SEO agency Local Business Ranker specializes in generating leads and sales funnel conversions.

1 3